Rudy Tollenaere

Marc Pairon, een nobele onbekende, doet waar veel dichters van dromen: maar liefst 32.000 exemplaren van zijn bundels aan de man brengen. Hoe hij dat doet? Niet via de gewone weg. Als topmanager bij de Belgische porseleinfabrikant Royal Boch weet hij als geen ander welke verkoopstrucs succesvol zijn.

Vooraleer hij zijn dichtbundel De liefste liefdesverzen aller tijden! op de markt bracht, keek Pairon eerst of zijn poëzie aansloeg bij het grote publiek. Geen enkele boekhandel kwam hierbij aan te pas. Alleen de lokale bloemenwinkel, kruidenier en krantenzaak.

'Ik plaatste daar een display aan de kassa met daarin mijn vier bundels, geen mooie uitgave, maar gewone samengebundelde kopies. Van elke bundel lagen er zeven exemplaren. Die verkochten als zoete broodjes. We vulden de displays aan en na twee weken had ik maar liefst 190 exemplaren verkocht.'

Het geheim? Eén bundel kost slechts twee euro. 'Men noemt dat in de commercie een niet nadenk-bedrag', zegt Pairon. 'Onderschat dat niet. Er is een groot verschil tussen twee en vijf euro. Voor twee euro neem je iets mee zonder veel na te denken. Bij vijf euro sta je toch al wat meer stil.'

'Een krantenwinkel, dat is de markt van de getallen. Er komen heel veel mensen in zo'n zaak, dus daar kan je echt verkopen. De displays zullen op een goede plaats aan de kassa staan. Elke krantenwinkel heeft maar zeven exemplaren van elke dichtbundel liggen, dus 28 in totaal. De displays zullen al zeker op duizend adressen te vinden zijn. Dat zijn dus al 28.000 exemplaren, en we spreken nog niet van de reguliere boekhandel hé', zegt Pairon enthousiast.

'Als Pairon hier in slaagt, is dat een echte stunt', zegt Patricia De Laet van Boek.be. 'Per jaar worden naar schatting 70.000 dichtbundels verkocht, maar dan hebben we het over alle dichters samen. Die 32.000 zou dus gigantisch zijn. De dichtbundel die vorig jaar het meest werd verkocht, is 'Gedichten voor gelukkige mensen' van Bart Moeyaert. Als Pairon die 32.000 exemplaren echt verkocht krijgt, komt hij in de top vijftien terecht van alle boeken.'

Volgens Pairon moet een zo breed mogelijk publiek poëzie kunnen lezen. 'Weet je, een echte kunstenaar in keramiek heeft onlangs ook een servies in de Blokker verkocht. Hij wou weer even contact hebben met het grote publiek. Waarom zouden we dan geen poëzie in de Blokker verkopen? De Blokkergroep is een machtig distributiekanaal in België en Nederland. En waarom niet aan de kassa in de Delhaize? Daar hebben ze wel dertig kassa's. Reken maar even uit: dertig kassa's met telkens 28 dichtbundels.'

Niet te vergeten: hét verkoopsargument blijft volgens de amateurdichter de poëzie zelf. 'Ik heb een muze gevonden. Een dame op wie ik platonisch verliefd was. Zij heeft me geïnspireerd om over haar te schrijven.'

Of ze weet dat de gedichten over haar straks in de krantenwinkel liggen? 'Nee, ik heb het haar niet verteld. Een muze hoeft niet te weten dat er over haar geschreven wordt.'



Win 100 x 4 poëziebundels van Marc Poiron op www.nieuwsblad.be/win www.marcpairon.com